مهارت زندگی/ ۶ روش برای افزایش درآمد به عنوان یک فریلنسر
برترين ها/ من سالها فريلنسر بوده ام و در اين مدت با افراد مختلفي کار کرده ام، مطالب زيادي در مورد خودم ياد گرفتم و بايد بسياري مسائل ديگر مانند ميزان دستمزد و نحوه رفتار با مشتريان مختلف را کشف ميکردم. نهايتا، مهمترين درسي که ياد گرفتم اين بود که چگونه ميتوانم روي افزايش درآمد به عنوان يک فريلسنر تمرکز کنم و جايگاه و رشتهي خودم را بهتر کنم. دوستان عزيز سايت برترينها به شما پيشنهاد ميکنم که در اين مقاله با ما همراه باشيد و از آموختههاي من استفاده کنيد تا به عنوان يک فريلنسر بتوانيد گامهايي رو به جلو برداريد. همچنين افزايش درآمد را تجربه کنيد و تبديل به يک فريلنسر برتر شويد. ۱. خودتان را خوب نشان دهيد به چند روش ميتوانيد خودتان را يک فريلنسر خوب نشان دهيد و يکي از اولين بخشهايي که بايد به آن توجه کنيد، نمونه کارهاي آنلاين شماست. اگر هنوز نمونه کاري نداريد، همين الان يکي بسازيد. اين نمونه کار به مشتري اجازه ميدهد، به سادگي آنچه انجام داده ايد و آنچه ميتوانيد انجام دهيد را ببيند. براي درج نمونه کارهاي خود ميتوانيد از حساب کاربري اينستاگرام و لينکدين خود استفاده کنيد. هدف شما از ارائه نمونه کار، فقط ايجاد يک وبسايت نيست. به همين خاطر پيشنهاد ميکنم که براي اين کار زمان بگذاريد و به آن به عنوان فرصتي براي نشان دادن بهترين کارها، مهارتها و تجربياتي که شما را از بقيه مجزا ميکند، نگاه کنيد. اگر وبسايت يا صفحهي نمونهي آنلايني نداريد، پروفايلهاي ديگر شما بايد به روز باشند و شما را خوب نشان دهند. طرحهايي از بهترين سايتها انتخاب کنيد و نمونه کارهايي را که براي ديگران نيز انجام داده ايد را به آن اضافه کنيد، سپس آيتمهاي نمونه و جزئيات را هر جا که ممکن است به آنها اضافه کنيد؛ بنابراين براي افزايش درآمد به عنوان يک فريلنسر هميشه لينک نمونه کارتان را براي مشتريان آتي خود ارسال کنيد و سه ويژگي اصلي کارتان را نيز در متن ايميل بنويسيد. برخي از افراد ميخواهند روي لينک کليک کنند و به خوبي آن را بررسي نمايند، اما برخي ديگر فقط يک تصوير از کار ما ميخواهند. اين روش به شما کمک ميکند تا فرصتهاي بيشتري به دست آوريد. ۲. روي جايگاهها و موقعيتهاي جديد تمرکز کنيد براي يافتن يک جايگاه بهتر زمان صرف کنيد. براي مثال اگر بتوانيد به بهترين عکاس الکترونيک براي کسب و کارهاي کوچک تبديل شويد، ناگهان از ديگر عکاسان فريلنسر عمومي جدا خواهيد شد. در اين صورت هنگام مذاکره با مشتري در مورد فرصتهاي شغلي، قدرت نفوذ شما بالا خواهد بود، چرا که ميتوانيد تجربهي خود را در زمينهي نياز تخصصي آنها ارائه کنيد. براي افزايش درآمد به عنوان يک فريلنسر کنترل موقعيت خود را در دست بگيريد و از تجربهي خود براي کسب اعتبار بيشتر طي مکالمات و مذاکرات اوليه استفاده کنيد؛ مثلا خود من وقتي با مشتريها کار ميکردم، متوجه شدم که تصاوير با پس زمينهي سفيد فروش بيشتري دارند؛ بنابراين اگر در مورد صنعت آنها اطلاعات داشته باشيد، مشتري از استخدام شما حس بهتري خواهد داشت. ۳. نگذاريد ترس بر شما غلبه کند خيلي وقتها ايميلهايي از افرادي دريافت ميکنم که کار من را ديده اند، و اغلب ميخواهند ببينند چه کاري ميتوانم براي آنها انجام دهم؛ دريافت اين ايميل ميتواند ترسناک باشد. با اين که دريافت يک پيشنهاد فريلنسري جديد به خودي خود جالب است، اما هميشه بايد به سطح کاري که قبلا انجام داده ايد فکر کنيد. ناگهان شک وجودتان را در بر ميگيرد که «آيا واقعا ميتوانم اين کار را انجام دهم؟ اگر شکست بخورم چه؟» به طرز عجيبي ۳۱ درصد از افراد بزرگسال ترس از شکست را به عنوان بالاترين ترس خود عنوان کرده اند؛ من و شايد شما نيز از اين مورد مستثني نيستيم؛ بنابراين نگذاريد اين ترس جلوي شما را بگيرد، چرا که اگر به آن اجازه دهيد ميتواند اين کار را انجام دهد و مانع رشد شما شود. پس براي افزايش درآمد به عنوان يک فريلنسر بايد تا جايي که ميتوانيد اين ترس را به عقب برانيد و از خودتان بپرسيد: «اگر اين کار را انجام دهم چه ميشود؟ انجام کار ميتواند منجر به فرصتهاي بيشتر و حتي کار بيشتر با آن مشتري خاص شود. اين يک فرصت براي به اوج رسيدن است، نه عقب رفتن.» ۴. زمان اولويت بندي را بدانيد هيچ فرصتي بد نيست، اما برخي فرصتها نسبت به فرصتهاي ديگر درآمد بيشتري براي شما به ارمغان ميآورند. هنگام کار کردن با مشتري ها، ميزان ارزش اين کار فريلنسري را براي خود مشخص کنيد؛ اين ارزش بر اساس ميزان پرداختي به شما و بزرگي برند آنها و همچنين ميزان ديده شدن شما مشخص ميشود. بهتر است در روزهايي که از کار خسته شده ايد، از اين ارزش براي اولويت بندي کارهايي که در بلند مدت براي شما ارزش بيشتري دارند استفاده کنيد. به عبارت ديگر براي افزايش درآمدتان بهتر است که انتظارات خود را بر اساس يک سري اولويتها تنظيم کنيد. اگر بدانيد که ميتوانيد نتايج را در دو هفته تحويل دهيد، اما درآمد زيادي از اين کار دريافت نميکنيد، به آنها بگوييد که در چهار هفته منتظر نتايج باشند. در اين صورت اگر فرصت بهتري برايتان پيش آمد، وقت بيشتري داريد که به آنها اختصاص دهيد. اگر فرصت ديگري نبود و توانستيد کار خود را در کمتر از چهار هفته کامل کنيد، بهتر به نظر ميرسيد. ۵. ارزش خود را بدانيد به عنوان فريلنسر ميدانم که رد کردن يک فرصت چقدر سخت است. همهي ما ميتوانيم مقدار پول بيشتري صرف کنيم و هميشه روزنه اميدي هنگام دريافت ايميل جديد وجود دارد: «شايد اين مورد منجر به کاري بزرگ شود!» با اين حال قبول کردن کاري که نسبت به کار انجام شده، درآمدي که مستحق آن هستيد را براي شما به ارمغان نميآورد، نه تنها براي شما خسته کننده خواهد بود، بلکه ميتواند زمان يافتن کار فريلنسري بهتر را از شما بگيرد؛ بنابراين يکي ديگر از راههاي افزايش درآمد فريلنسري اين است که اگر ميخواهيد با يک مشتري به نتيجه برسيد، حداقل ۲۴ ساعت زمان براي تصميم گيري در نظر بگيريد. وقتي از محل دور ميشويد و مزايا و معايب کار را ميسنجيد، ميتوانيد تصميم آگاهانه تري بگيريد، که به احتمال بيشتري منجر به افزايش درآمدتان خواهد شد. ۶. هميشه از بالا شروع کنيد اگر براي کار خود قيمت پيشنهاد ميکنيد، هميشه از قيمتهاي بالا شروع کنيد. اگر بخواهند با شما کار کنند، امکان ندارد برگردند و بگويند: «اين قيمت زياد است، به جاي ديگري سر ميزنيم.» اغلب، با قيمت يا بازهي قيمتي بر ميگردند که ميتوانند آن را پرداخت کنند و سپس شما ميتوانيد تصميم بگيريد که ارزش زمان شما را دارد يا نه. فريلنسرها تمايل دارند ارزش کار خود را پايين بياورند، تا مشتري بيشتري جذب کنند و اگر بخواهيد به گام بعدي برويد اين نوع تفکر اشتباه است. براي افزايش درآمد خود بايد بدانيد که هر پروژه نيازهاي متفاوتي دارد، بنابراين هرگز مدل قيمت گذاري يکسان براي همه مناسب نيست؛ و شما نبايد براي خود چنين مدلي را ايجاد کنيد؛ اين سادگي، به جاي سيال بودن و قابليت انعطاف، شما را داخل يک بازه قيمت محبوس ميکند. قيمتهاي پروژههاي مشابه قبلي خود را در نظر بگيريد تا بتوانيد قيمت مناسبي ارائه دهيد.