درخواست افزایش حقوق خود را چگونه با کارفرما مطرح کنیم
ميهن پست/ درخواست افزايش حقوق خودتان را با استفاده از راهکارهايي ساده و موثر که معرفي خواهيم کرد با کارفرما يا رئيس خودتان مطرح کنيد. در ادامه با ميهن پست همراه مي شويد.دريافت دستمزد و حقوق کافي بر اساس توانايي هايتان بخش مهمي از يک شغل است اما مذاکره در مورد افزايش حقوق مي تواند استرس زا و ناخوشايند باشد. اگر فکر مي کنيد که شايستگي دريافت دستمزد و حقوق بيشتري داريد، اين به خود شما بستگي دارد که با سخناني قاطع و متقاعد کننده به خواسته اي که در اين زمينه داريد برسيد. تحقيقات درست مي تواند شما را براي مذاکره در مورد افزايش حقوق آماده کند که شانس شما براي راضي کردن رئيستان را افزايش خواهد داد.
در مورد زمانبندي فکر کنيد
قبل از اينکه صحبت در مورد افزايش حقوق و دستمزد را آغاز کنيد، به تصوير بزرگتر و اينکه در محل کارتان چه مي گذرد فکر کنيد. وقتي که يک شرکت از لحاظ مالي با مشکل مواجه بوده يا در بحبوحه يک نقل و انتقال يا تغيير بزرگ است، احتمالاً زمان مناسبي براي صحبت در مورد افزايش حقوق نيست. اگر رئيستان مشغول کاهش نيرو، بازسازي ساختار شرکت، استخدام نيروهاي جديد يا زير ذره بين سازمان هاي حقوقي در مورد رسوايي هاي مالي و غيرمالي است بهتر است صبر کنيد تا اوضاع کمي بهتر و آرام تر شود.
اليويا ياراس، موسس Salarycoaching.com در اين باره چنين مي گويد: «شايد اين زماني باشد که با او (رئيس) احساس همدردي مي کنيد و مي خواهيد اعتمادسازي اندکي انجام دهيد که در ادامه مي تواند شرايط را براز مذاکره در ماه هاي آينده فراهم سازد و مي تواند براي شما به نتايج خوشايندي منتهي گردد».
از قبل در مورد دلايلي که براي درخواست افزايش حقوق داريد تحقيق کنيد
اينکه با درخواست افزايش حقوق شما موافقت بشود يا نشود به چندين فاکتور مختلف وابسته است. کنترل برخي از اين فاکتورها از قدرت شما خارج است اما انجام تحقيقات، شانس شما را براي رسيدن به خواسته تان افزايش خواهد داد. قبل از اينکه براي مطرح کردن افزايش حقوق با رئيستان مذاکره کنيد، بايد ارزش خود در بازار کار را بدانيد. حقوق کنوني خود را با ارزشي که در بازار داريد و کيفيت و کميت کارتان در مقايسه با همکاران را ارزيابي کرده و در کنار آن به فلسفه پرداخت هاي شرکت خود نيز توجه کنيد.
بررسي رزومه کاري و نگاه به توصيفات جايگاه شغلي که براي آن استخدام شده بوديد مي تواند دورنمايي از عملکرد کاري تان و همچنين پيشرفت شغلي که داشته ايد به شما بدهد. ممکن است از روزي که استخدام شده ايد، وظايف شما بيشتر شده باشد يا مهارت هاي بيشتري نسبت به روز اول استخدام کسب کرده باشيد. ياراس در اين باره مي گويد: «اگر مهارت ها و صلاحيت هايي بدست آورده ايد که براي جايگاه شغلي تان مهم است، اين دستاوردها توسط شرکتتان چگونه ارزش گذاري شده است؟ اين ها برخي از نکات قابل توجه هستند که مي توانند باعث افزايش حقوق شما شوند».
در مورد ديدگاه و نظر رئيستان اطلاعات کافي داشته باشيد
وقتي که به تمام اطلاعات مورد نيازتان مسلح شديد، احتمالاً احساس مي کنيد که آماده ايد و برنده خواهيد شد. اما اکنون زمان آن رسيده که از ديدگاه مديرتان به دستاوردهايي که در مدت کار در شرکت کنوني داشته ايد نگاه کنيد. چه دليلي مديرتان مي تواند براي نه گفتن به درخواست افزايش حقوق شما داشته باشد؟ و چگونه شما به اين نظرات پاسخ خواهيد داد؟ درک اينکه شخص مقابل از کجا آمده و ديدگاه ها و نظرات او درباره شما و کارتان چيست براي مقابله با او و شکست دادنش به شما کمک خواهد کرد.
يک راه موثر براي اين کار اين است که به ۵ دليلي اصلي فکر کنيد که مديرتان ممکن است به خاطر آن ها به درخواست شما پاسخ منفي بدهد. دبورا کولب، نويسنده کتاب «مذاکره در محل کار:بردهاي کوچک را به دستاوردهاي بزرگ تبديل کنيد»، در اين باره چنين مي گويد: «اگر فکر مي کنيد که آن ها دلايل خوبي براي نه گفتن به شما هستند به احتمال زياد به خواسته خود نخواهيد رسيد. اما وقتي که از قبل اتفاقي که قرار است رخ دهد را پيش بيني کنيد، براي کنار آمدن با آن آماده خواهيد بود».
حرفه اي رفتار کنيد
به ياد داشته باشيد که استدلالات شما براي درخواست افزايش حقوق بايد هميشه منطقي باشد از اين رو از شخصي سازي بيش از حد اين مذاکره خودداري کنيد. اينکه دليل استحقاق افزايش حقوقتان را هزينه هاي بالاي زندگي (مانند شهريه دانشگاه يا داشتن فرزند) يا اينکه همکارانتان بيشتر از شما حقوق مي گيرند، عنوان کنيد اصلاً ايده جالبي نخواهد بود. شايد اين ها دلايل شما براي درخواست افزايش حقوق باشد اما هيچ ارتباطي با کارکرد شما در محيط کار ندارند. شايد با شنيدن مشکلات مالي تان، مدير از روي دلسوزي کمي حقوق شما را افزايش دهد اما يقيناً قابل توجه و مطابق انتظار شما نخواهد بود. چيزي که بايد به مديرتان بگوييد اين است که شما تا چه اندازه در کار موفق بوده و به رشد و اعتلاي همه جانبه شرکت کمک کرده ايد.
دورانديش باشيد
مذاکره در مورد افزايش حقوق هميشه آنطور که برنامه ريزي کرده ايد پيش نمي رود و بايد براي کنار آمدن به نتيجه اي که انتظار آن را نداشته ايد آماده باشيد. گرفتن جواب منفي از مدير نمي تواند به معناي شکست باشد و کنار آمدن با آن به شکل درست مي تواند شرايط را براي افزايش حقوق شما در آينده فراهم کند. ممکن است از شنيدن خبر بد عدم موافقيت مدير با درخواست افزايش حقوق تان نااميد شويد اما هميشه سعي کنيد مذاکره را با صحبت هاي مثبت به پايان برسانيد. تاکيد بر اينکه عليرغم برآورد نشدن خواسته هاي مالي تان همچنان مي خواهد براي موفقيت شرکت تلاش کنيد و بر مشارکتتان در اين عرصه بيفزاييد مي تواند راه را براي مذاکرات بعدي در زمينه افزايش دستمزد باز بگذارد.
بايد در مورد اين مذاکره، استراتژيک رفتار و فکر کنيد. نبايد انتظار نامعقول داشته و بر خواسته خود اصرار کنيد. بايد حرفه اي، صبور، سازنده و با حس همکاري رفتار کنيد. اين کار مي تواند فرصتي براي شما به منظور دريافت بازخورد از رئيس تان باشد و به مهارت هايي فکر کنيد که مي توانند راه را براي درخواست افزايش حقوق در آينده و رسيدن به آن هموارتر مي سازند.