"کامگارد" توزیع کننده واقعی کسپرسکی است

ايتنا / اميرحسين عابديني‌فر مدير واحد تجارت کسپرسکي در شرکت تجارت امن(دفتر ايران شرکت کامگارد) با بيان اين مطلب گفت: شرکت کامگارد در ساختار نمايندگان کسپرسکي يک VAD است و به عنوان يک توزيع‌کننده واقعي، وظيفه آن ايجاد کانال فروش و حمايت از آنهاست. وي اضافه کرد طبق مقررات کسپرسکي نمايندگان توزيع کننده نبايد به صورت مستقيم اقدام به فروش نمايند، ليکن مي‌بايست با تشکيل شبکه فروش و ايجاد ارزش افزوده براي نمايندگان به حمايت از آنها جهت بالا بردن ميزان فروش از يک سو و ارتقاي سطح خدمات پس از فروش از سوي ديگر اقدام نمايند. به گفته عابديني‌فر در منطقه آسياي غربي سه شرکت کامگارد(تجارت امن)، 4S Technologies (پاد) و تريليم به عنوان توزيع‌کنندگان محصولات شرکتي کسپرسکي مشغول به فعاليتند که از اين سه شرکت دو شرکت تجارت امن و پاد در بازار ايران حضور دارند. مدير واحد تجارت کسپرسکي در شرکت کامگارد در مورد معرفي شاخه جديد محصولات شرکتي کسپرسکي (Kaspersky Endpoint Security for Business) مي‌گويد: اين محصول از ابتداي ماه فوريه ۲۰۱۳ به بازار عرضه شده و جايگزين نسخه قبلي يعني Kaspersky Open Space Security گرديده است. وي مي‌افزايد کسپرسکي با ارائه سري جديد اين محصولات به بازار، ديگر يک شرکت توليدکننده آنتي‌ويروس نيست، بلکه از اين پس مي‌توان کسپرسکي را يکي از شرکت‌هاي پيشرو در زمينه ارائه راه‌کارهاي گوناگون امنيت سيستم‌ها و شبکه ناميد که مدعي تامين امنيت همه جانبه (Endpoint Security) مي‌باشد. وي همچنين در خصوص رونمايي از محصولات جديد کسپرسکي در شبکه فروش تجارت امن مي‌افزايد همه نمايندگان ” توزيع کنندگان کسپرسکي نبايد مستقيما اقدام به فروش کنند بلکه با ايجاد ارزش افزوده براي نمايندگان و حمايت از آنها جهت بالا بردن ميزان فروش از يک سو و بالا بردن خدمات پس از فروش از سوي ديگر اقدام نمايد “ کسپرسکي در منطقه همزمان محصولات جديد را دريافت مي‌کنند و همه آنها به صورت يکسان محصولات جديد را به بازار عرضه مي‌کنند. شائبه اينکه شرکت يا نماينده خاصي اقدام به رونمايي از محصولات جديد کسپرسکي نموده است اصلا درست نيست. به گفته وي تجارت امن نيز همزمان با ارائه محصول جديد توسط کسپرسکي، اقدام به اطلاع‌رساني و رونمايي محصول بواسطه شبکه فروش خود نمود و ضمن معرفي گسترده محصول از طريق رسانه‌ها و ارسال خبرنامه، نسبت به برگزاري دوره‌هاي رايگان آشنايي با محصولات شرکتي کسپرسکي براي مشتريان اقدام نموده است. وي افزود پيش از ارائه محصول به مشتريان نسخه‌هاي تست آن بين کارشناسان کسپرسکي توزيع مي‌شود و نکات مهم اين محصولات براي کارشناسان شرکت‌هاي زيرمجموعه معرفي مي‌شود که اين کار توسط شرکت‌هاي توزيع‌کننده انجام مي‌گيرد. عابديني‌فر در بيان چگونگي رابطه کسپرسکي و تجارت امن گفت: ما اولين توزيع‌کننده ايراني محصولات کسپرسکي در آسياي غربي هستيم و کامگارد تنها مرکز آموزش مجاز کسپرسکي در کشورهاي حاشيه خليج فارس و آسياي غربي است. عابديني‌فر در رابطه با نوسانات قيمت دلار و امکان سوءاستفاده برخي از شرکت‌ها از اين نوسانات گفت: حدود ۶ ماه است که کليه استعلام قيمت‌ها به ريال اعلام مي‌گردد. به گفته وي اين امر موجب يکسان بودن قيمت براي تمامي نمايندگي‌ها مي‌شود و از تضاد قيمت بين نمايندگان کسپرسکي ممانعت مي‌کند. به گفته وي تجارت امن تلاش دارد تا ارائه خدمات پس از فروش را به عنوان مزيت رقابتي کانال خود برگزيند و به همين دليل هر ساله جوايزي را به بهترين نمايندگان خود که خدمات پس از فروش بهتري ارائه مي‌دهند، اهدا مي‌کند. عابديني‌فر در مورد جايزه‌اي که به تازگي به کامگارد تعلق گرفته گفت: در گردهمايي نمايندگان خاورميانه کسپرسکي شرکت کامگارد به عنوان بهترين توزيع‌کننده VAD در دسته محصولات تجاري کسپرسکي (با عنوان دقيق Best Enterprise Business) برگزيده شد که تمرکز دقيق بر روي فروش، بازاريابي و تبليغات و همچنين پشتيباني فني و آموزش مناسب محصولات رده شرکتي و تجاري کسپرسکي از مهم‌ترين دلايل اين انتخاب، است.