گفتگو با مسئول الکام پیچ: اینجا محلی برای ساختن یک روایت از کسب‌وکار است

ديجياتو/ نمايشگاه الکامپ براي چهارمين سال متوالي با «الکام استارز» ميزبان استارتاپ‌هاست و بيراه نيست اگر بگوييم که الکام استارز تبديل شده است به تخصصي‌ترين نمايشگاه‌ براي عرض اندام استارتاپ‌هاي کشور. «الکام پيچ» هم مانند چند سال گذشته، بخش جانبي ديگري از الکام استارز است که در آن استارتاپ‌ها ايده‌هاي خود را ارائه مي‌دهند. در کنار جوايز نقدي و غيرنقدي، الکام پيچ دقيقاً همان نقطه‌اي است که يک استارتاپ مي‌تواند با صداي رسا روايت حوزه‌ کاري و ايده‌اش را با جمعي از داوران باتجربه و جوان به اشتراک بگذارد. استيجي که يک گروه کارش را ارائه مي‌دهد، تبديل به مکاني مي‌شود براي چکش‌کاري ايده و ارائه‌ي آتي‌اش به يک سرمايه‌گذار يا مشتري، تا بلکه بازار بزرگ ايران، روي ناجوانمردانه‌اش را به رخ نکشد. با «فريد خواهشي» عضو کميته اجرايي الکام استارز و مسئول الکام پيچ در خصوص همين رويداد گفتگو کرديم تا ببينيم الکام پيچ، چه آورده‌اي براي استارتاپ‌ها دارد و امسال اين بخش، از تجربيات گذشته‌اش چه اندوخته است. امير مستکين: تفاوت‌هاي الکام پيچ امسال با دوره‌هاي گذشته چيست؟ فريد خواهشي، مسئول الکام پيچ - عضو کميته اجرايي الکام استارز: کليت موضوع مشترک است. استيجي وجود دارد که افراد مي‌آيند و کارشان را ارائه مي‌دهند و پنلي از داوران در مورد ايده‌هاي آنها نظر مي‌دهند. مهم‌ترين موضوعي که امسال به آن توجه کرده‌ايم، تلاشمان براي کاهش مقدار رقابت و دريافت جايزه است. در بسياري از رويدادها چيزي وجود دارد به اسم جايزه، و داوري هم وجود دارد که مشخص مي‌کند استارتاپ جايزه‌اي را مي‌گيرد يا خير. امسال سعي کرديم بگوييم اينجا محلي براي پيچ کردن ايده‌ است و پنلي هم از داوران دارد؛ داوراني که خودشان يا سرمايه‌گذار هستند يا کارآفرين. در واقع مجموع تجربه اين گروه، با ارزش است و چيزي که استارتاپ به دست مي‌آورد، بازخوردي است که از همين داوراني که تجربه کار را دارند، مي‌گيرد. از طرفي، حالا ديگر روند به اين شکل نيست که در نهايت، يک تيم باخبر شود که جزء سه تيم اول انتخاب شده است يا خير، نکته مهم اين است که همه استارتاپ‌ها، از داوران با تجربه بازخورد مي‌گيرند. اميدمان اين است که خود اين اطلاعات، براي کسب‌وکارها مفيد باشد. و جوايز البته هنوز وجود دارند؟ بله. امسال باز هم جوايز را داريم، ولي سعي کرديم تاکيد کنيم استارتاپ‌ها لزوماً براي بردن جوايز در پيچ شرکت نکنند. بازخوردها ارزش بيشتري دارند. اين جوايز دقيقاً چه هستند و به چند تيم برتر داده مي‌شوند؟ ۳۰ شرکت از طرف معاونت علمي و فناوري رياست جمهوري به عنوان «شرکت‌هاي خلاق» شناخته خواهند شد که در واقع يک سري از مزاياي شرکت‌هاي دانش‌بنيان را دريافت مي‌کنند. براي مثال، معافيت سربازي براي برخي از پرسنل. البته شرکت‌هايي که به عنوان خلاق شناخته مي‌شوند، واقعاً بايد شرکت باشند نه صرفاً فرد يا تيم. اين يک راه ساده و بي‌دردسرتر است که پروسه طولاني تبديل شدن به شرکت دانش بنيان را طي کنند. ۷ کمک‌ هزينه ۱۰ ميليون توماني حضور در نمايشگاه بين‌المللي به ۷ تيم برتر هم اعطا مي‌شود. کسب‌وکار برتر مي‌تواند از اين جايزه براي اهدافي غير از حضور در نمايشگاه‌هاي بين‌المللي هم استفاده کند اما در صورت حضور در نمايشگاه‌هاي بين‌المللي، مي‌تواند از تسهيلات ديگر معاونت علمي و فناوري رياست جمهوري، نظير مشاوره در خصوص نحوه حضور، مشاوره در خصوص نحوه عقد قرارداد با شخصيت‌هاي خارجي، تسهيلات ارزي احتمالي هم استفاده کند. رتبه‌بندي تيم‌ها امسال به چه شکل خواهد بود؟ امسال رتبه بندي تيم‌ها را نخواهيم داشت. درست است که يک تيم ممکن است سه جايزه اول را ببرد، اما در نهايت اين سياست وجود ندارد که به تيم‌ها رتبه بدهيم. علت اين تصميم‌گيري چه بوده؟ چون مي‌خواهيم تاکيد کنيم که ما، صلاحيت رتبه بندي نداريم و اين مسئله را کم رنگ تر کنيم. موضوع اين کسب‌وکارها با هم متفاوت است و چرا بايد اين کسب‌وکارها با هم مقايسه شوند؟ در نهايت شرکت‌ها قرار است در بازار کار کنند و بازخوردي که تيم داوران به آنها مي‌دهد، مهم‌تر است. واقعيت اين است که بازار، جايي است که تيم‌ها در آن حاضر مي‌شوند و در نهايت نتيجه مي‌گيرند يا نمي‌گيرند. ۴۰۰ گروه و استارتاپ‌ در الکام استارز امسال حضور دارند. چه تعداد از اين استارتاپ‌ها قرار است در الکام پيچ شرکت کنند؟ در پيچ، هر گروه بايد به شکل جداگانه ثبت نام کند و ما ظرفيت ۸۰ تيم داريم. پس در واقع تعداد محدودي از استارتاپ‌ها در اين بخش شرکت مي‌کنند. امسال داوران چند نفر هستند و چگونه انتخاب شده‌اند؟ در هر ارائه، ۶ داور حضور دارند اما در اصل ۶۰ داور داريم که با توجه به زمان‌بندي‌ها، براي هر ارائه ۶ داور حاضر خواهد شد. استارتاپ‌ها و داوران نمي‌دانند چگونه با هم مواجه خواهند شد و ما هستيم که آنها را در برابر هم قرار مي‌دهيم. اينکه بخشي از داوران سرمايه‌گذار هستند، نمي‌تواند ايجاد مشکل کند؟ امسال سه دسته داور داريم. يک سوم داوران سرمايه‌گذار هستند. در واقع داوران به سه قسمت سرمايه‌گذار، کارآفرين باتجربه و کارآفرين جوان تقسيم مي‌شوند. سرمايه‌گذاران بازيگر مهمي در بازار هستند اما در نهايت، يکي از بازيگران اين بازار هستند و تجربه بايد منتقل شود. شايد من از کسي که ۱۰ سال قبل کسب‌وکاري را راه اندازي کرده تجربه بيشتري دريافت کنم يا حتي کسي که در اين بازار، دو-سه سال پيش تجربه مشابهي داشته است. امسال سعي کرديم در پنل داوران اين تغيير و تصحيح را ايجاد کنيم که داوران فقط سرمايه‌گذار نباشند. سال‌هاي گذشته، وزن سرمايه‌گذاران بيشتر بود. پيچ در الکام استارز چه آورده‌ي واقعي مي‌تواند براي استارتاپ‌ها داشته باشد؟ آدم‌هايي که استارتاپ‌ دارند اينجا مي‌توانند روايتي از کسب‌وکارشان را بسازند و آن را براي مخاطبشان تعريف کنند. خيلي‌ها اعتقاد دارند که اين، داراييِ با ارزشي است. ما در فضاي الکام استارز حالا فرصتي را مهيا کرده‌ايم که افراد تعريف اين روايت را تمرين کنند و در فضاي تقريباً واقعي، روي آن کار کنند چون فضاي واقعي، خود بازار است. به نظر من، مهم‌ترين دستاوردش همين است و کسي که صرفاً براي جايزه مي‌آيد، يک جاي کارش مي‌لنگد. استارتاپ‌ نياز دارد بتواند براي اعضاي و پرسنل خودش، ايده‌اش را شفاف پيچ کند. مرحله بعدي براي سرمايه‌گذار و در نهايت براي بازار و مشتري است. بايد بتواند کاري که مي‌خواهد بکند يا مي‌کند را خوب توضيح بدهد. تصور مي‌کنيد امسال گرايش استارتاپ‌ها به کدام سمت باشد؟ سال‌هاي قبل ديديم که استارتاپ‌هاي حوزه دليوري زيادي تمايل به فعال شدن داشتند يا به شکل مشخص، ترند الکام استارز سال ۹۶، استارتاپ‌هاي خدماتي بود. پيش‌بيني شما براي امسال چيست؟ با توجه به وضع اقتصادي و مسائل موجود، تصور مي‌کنم گروه‌ها به سراغ کارهايي مي‌روند که به شکل کوتاه مدت بتواند به نتيجه برسد. وقتي وضع اقتصاد زياد خوشايند نيست، سرمايه‌گذار هم سخت‌تر پول مي‌دهد. وقتي هم که سخت‌تر پول در بازار توزيع شود، آدم‌ها به سمتي مي‌روند که سريع‌تر نتيجه بگيرند. اين البته الزوماً اتفاق بدي نيست، اما تغييري است که رخ خواهد داد. همراهان عزيز، آخرين خبر را بر روي بسترهاي زير دنبال کنيد: آخرين خبر در سروش http://sapp.ir/akharinkhabar آخرين خبر در ايتا https://eitaa.com/joinchat/88211456C878f9966e5 آخرين خبر در بله https://bale.ai/invite/#/join/MTIwZmMyZT آخرين خبر در گپ https://gap.im/akharinkhabar